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商业计划书怎么写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业计划书(🌦)模板
商业计(🖍)划书结构
投资人(🕊)想要的商业计划书(🧙)的PPT结构
- 一(🤵)项目介绍(👎)及说明
- 二团队成员及介绍
- 三项目痛(🚊)点分析
- 四营销解决方案
- 五市场整体概况
- 六产品介绍说明
- 七用户描述画像(🕓)
- 八项目盈利模式
- 九主要竞争对(🎰)手
- 十项目竞争优(🔼)势
- 十一运营数据(🤫)
- 十(✡)二股权结构
- 十三融资计(🛩)划
- 十四
具体怎么写
一项目简介
产品是互联(😩)网公司的核心让投资人(🌆)一眼看到就清楚这是一个(🍸)主要解决什么问题的产品
在写BP时注意
- 产(🗂)品命名应当简洁(🎑)易读易记易写
- 如果已经有产品直接写产品名称
- 如(🚛)果暂时没有产品可写公司简称
正确示例
示例一
猫狗(🌤)一家由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂(🎅)直电商平台
推荐理由一目了然切中要害
项目简介简洁明了投资人一看就知道是做(🐬)宠物用品的而且说明了是平台(📄)模式(🖼)埃姆斯在宠物(🕞)食品领域有影响力这样的团队背景会(🚴)给项(🚾)目加分
错误示例
示例一
猫狗一家客户至(🛒)上轻松无忧
不推荐原因口号宣言式产品简介
本(🌹)案例是一个宠物用品电商项目但其(👑)产品简介过于假大空不知所云无(🐆)法让投资人了解到与项目(🧗)有关的(📺)有(👲)效信息
二团队(🗒)介(🍐)绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石(🕣)尤其是在项目早期融(🖐)资阶(📓)段对融资会起到决定性的作用总体上要(📘)让投资人认为你的团(🦋)队特别适合所做项目非你莫(🙀)属比如团队从业经验丰富能力互补等
写BP时(⛩)注(🛒)意
- 侧重突出与创业项目相关(😿)的经历扬长(🔬)避短
- 避免流(👭)水账最好(🤬)用(🕠)数据突出业绩
- 技术人才突出技术优势(🏿)行业地位(🌍)拥(🤜)有专利完成项目等(🏐)
- 教育背景如果没有突出教育背景可(🏑)以不(🍭)填写突出其它优势
正确(🐰)示例
示(🍺)例(⬛)一
张三创始(🗽)人
曾任A公司产品总监电商平台拥有(😃)活(🏞)跃用户100万(🦒)后任C电(🥙)商公司副总裁(📒)
李四COO
曾任W平台负责人拥有(💎)平台用户1000万后任W移(🥠)动端负责人日活从0做到60万
赵五CTO
曾任(📞)B公司CTOT9开发了千万级(❄)用户产品S是电商平(🤟)台X的算法发起(🖱)人
推(🐸)荐(🕦)理由团队优秀而且互补
除了曾任职(📈)位还(🏆)用数据说明了实战(🕌)能力投(👔)资人能清晰(🧘)看出团队成员在电商行业有丰富的经验目前各核心岗位人才都已到位团队互(🈳)补性很(🆗)强
错误示例
示例一
张三CEO
体(🏔)育学(🛠)院健美(⚓)专业200X年创A公司200Y年创B公司200Z年(📟)创C公司
李四COO
电商和出海经验十足对行业有深刻(🗳)理解往年成绩卓效(📤)
赵五CTO
从事多年平台管理电商运(🔟)营家装监工园林运营工作管理经验丰富
不推荐原因一教育背(🔦)景不匹配(🥑)
案例中CEO教育背景与(📠)项目产品不相关无法突出CEO对项目的(🔁)领导力
不推荐原因二流水账
CEO工作经验以流水账形式描述没有能验证其能力的(💦)依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的(🐭)经历
不推荐原因四盲目(🥤)堆砌
CTO经历(🚑)描述毫无亮点很难得到投资人的认可
三痛点分析
很多创业项目都(🕙)死(♐)在需求并不存在或者是需求不够强烈痛点指的是用户在使用产品的(🐬)过程中(📞)遇到的(🤩)抱怨不满等问题挖掘痛点的同(🐂)时补充说(👘)明问题的严重性
写BP时注意
- 换位思(😟)考站在用户角度思考是否是伪痛点(🎁)
- 可能是(🚻)用户体验的问题也(⚡)可能是(💝)上下游企业的问题
- 痛点还可能是用户一直(🏹)很想要却没(🐋)被满足的需求(💖)
正确示例
示例一
中小企业用不起传统PC管理软件价格(🍜)贵企业用不起而且功能繁杂没有(🥙)针对性
大(➰)型企业不够用传统PC管(🐱)理软件满足(🈲)不了移动化社交(🐍)化的需求激烈的竞争对业务系(😠)统和数据要求更高
推荐理由一分类分析
将企(🎠)业(🏊)按规模分类进(🔻)行痛点及原因分析体现出创业者(🆘)对客(🏬)户行为心理的(👲)理解到(🗂)位(🔋)
推荐理由二需求真实(🚀)并且强烈
中小企业由于人才素质(📟)自身成本发展阶段等方面原因导致用不起现(🎰)有的传统(😎)ERP甚至(💈)是不(🔢)会用但企业亟待提升效率降低成本大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误示例
示例(👪)一
客户需求不同中小(🏩)企业觉得传统PC管理软件用不起大型企业认为传统PC管(🈚)理软件不够用
不推荐原因痛点分(🐛)析不明确
用不起不(👎)够用等(🔏)表述都没(🦆)讲清(🔽)具体问题(♐)痛点代表了市场需求(🔕)如果核心痛点没有阐释清楚(😼)后面提供的解决方(👛)案就没有针对性
四解(☕)决方案
解决方案是指针对痛点提出具体(🖥)的解决办法是创业的核心环(🔨)节如果知道痛点但没能提出解决痛点的方法(🏔)或(🌶)者不能(🔇)有(💲)效解决问题容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽可(🉑)能拆(💕)分结构分点分类言简意赅地说(🥛)明
- 用户针对目前的痛点(🛋)所用的常规解决方案
- 尽量与常规解(😿)决方案有相关性或(🕔)互补体现与同行的区(🤲)别
正确示例
示例一
移动坚果ERP针(🏭)对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决(🎭)方案
推(🖲)荐理由解决(🛂)方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点并且与现有(🚦)的传统PC端ERP能(🎬)互补(🗨)
错误示例
示例(🦇)一
移(🚔)动ERP颠覆传统ERP模式开创SaaS新纪元(🕜)
不推荐原因不知所云
没有针对痛(👊)点给(🦍)出具体可行的解决(👛)方案痛点仍然没有得到解决投(💤)资人会质疑这(🤘)个项(⚫)目存在的必要性
五市场概况
市场规模(👯)决定了公司的(🚆)天(🤮)花板在(🤨)总(🌚)市场规(👑)模基础上进一步分析你的项目所属的细分市场规模让投资人看到你未来的增长潜力市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模
写BP时注意
- 这(🐼)个模块请用数据陈述避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真(🕙)实数据并注明数(😾)据出处(💑)
- 数据来源可参考(🐪)艾瑞DigiCapital高盛(🤛)BIIntelligence彭博等
- 请同时查阅目前(⌚)行业龙头及(〽)竞争对手披露的数据
- 最好添加创业者(👬)自己对行业的理解和认识
正确示例
示(📻)例一
根据艾(❌)瑞咨(🚝)询母婴电商报告2014年起母婴网购(👆)市场交易规模稳定增长增长率高于线(🏂)下母婴渠道(👆)增长率线上交易规模增长率(🤯)超过整体网购(🚷)增(🛏)长率从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已达到155随着新生儿小高峰的到(💊)来以(🥉)及跨(🕸)境网购市场的发展母婴网购市场发展空间巨大
推荐理由市(🐍)场(😈)规模足够大
有足(🏷)够有吸引力的数据和可靠的数据来源(😑)有(🔂)接地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行(🕗)业的增长潜(👕)力
错误示例
示例一(👸)
全球电子商务市场规模将达到(🔦)120亿美元中国电商市场规模达到(👦)十亿市值(♎)
不推荐原因没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模而(⛷)且信息真实性让人(🛑)质疑投(💯)资人(🤧)更希望看到创业团队(😕)对市场规(🍣)模(🌜)和项目所在(🕚)细分方向都有清晰的认知
六产品介(🌺)绍
产品是为了满足用户需(🌑)求而存(🛡)在的可能(🕶)是有形的物品(🌥)或者无形的服务等
在写BP时注意
- 提炼核心功能产品能提供什么服务
- 指出利益(🚥)用户能获得什么价值
- 定位使(➕)用场景谁在什(🙋)么条件下可(🍈)以(🕶)通过这个产品获得上述价值
- 视觉感最好有(🕸)产品相关图片
- 最好同时罗列产品的发展(🥇)阶段(🔛)
正确示例
示例一
坚果大码电商分三个方向
大码垂直社区一(🕖)一APP已上线从达(🏞)人切入已形成中国最大最(🚊)活跃的大码女性社区平台
建立平(🗒)台化大码网(♑)红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服(🥎)务一一为达人提供(🍝)设计打版生(♟)产仓储等完整的供应链(🔤)服务
推荐理(📢)由产品功(🌋)能清(🍹)晰(📧)
对产品(🛎)的应用场景核心功能能提供的服务以及创造的价(👨)值都(🛥)进行了清晰的描述
错误示例
示例一(🙄)
电商(🚄)平台能帮助(💽)肥胖人(🤠)群买到合适的衣服并且得到(🎡)消费指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向没有体现产品竞争力很难吸(🚟)引投(☔)资人
七用户(🏟)画像(🌡)
用户画像是真实用户的(🔢)虚拟代表目的是为了(🐓)设计产品时能抛开个人喜好将焦点关注在目标用户的(🚼)动机和行为上
写BP时注意
- 用户画像一定要建立在真实的数据(🔚)之上
- 有多个用户画像的时候需要考虑用户(🏁)画像(🆗)的优先级避免需求冲突
- 关键(🖇)要素(🛀)有家庭状(🥩)况(🙎)收入工作用(🚑)户场景喜好人生态(🔇)度等
- 用户(💤)画像是处在(🍎)不断修正中的
正确示例
示例一
人口统计25岁到(🏷)35岁年龄阶段占90女性占70
地(🍴)域(💟)分布以北上广深一线城市和经济(🛣)发达的江浙福建为主占比70
其它特征家庭年均收入50万以上占70本科以上占65对生活品质有(🚃)追求
推荐理由(🍳)基(🌭)于真实数据统计
用(⏫)户画像分别从人口地域收入等维度用(💼)数据说明产品主要针对新生代的辣妈(⛄)这个群体普遍受过高等教育消费能(⛱)力强(🧒)对母婴用品的品(⏱)质和安(💭)全非常(🤾)重视
错误(🐵)示例(🔔)
示例一
用户特征大(💲)部分用户是中年女性主要居住在(🗝)一线城市
不推荐原因用(🌮)户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画(🌫)像价值大打折扣(🎤)而且用户特征(🏷)含糊不清不利(🎮)于产品定位和精准营销
八(👹)盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚(🛠)钱最好给投(🏁)资人(🍄)足够(🔈)的想象(🚸)空间
写BP时(⛴)注意
- 盈利模式尽可能(🥄)拆分结构分点分类言简意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段阐述短期怎么活下来(🚥)中期怎(🎯)么赚钱长(🐠)期怎么成为更有(🐕)价(🎰)值的(🐖)企业
- 如果变现(🤗)的路(🍓)径比较长最好有细致一点的说明或者提供参考的案例
正确示(🚎)例
示例一
收取佣金搭建免费用户平台通过代销优质理财产品收取代销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方理财平台(📣)如果能获取优(🦇)质资产并且有足量的高(👖)净值客户盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一(🥇)
盈利模式(🖐)一旦平台有了知(📋)名度和海量的用户(🍀)即可找到盈利模式
不推荐原因没(🙇)有(🗿)阐述(🎇)清楚变现
案例中的(😪)创业者对变现没有头绪会让投资人质疑创业者的战略(👨)决策能力达到海量的用户是前提关键还得向(🎨)投资人展示达(🏫)到以后你的变现
九竞争对手(🕖)
竞争对手分析不仅影响着企业未来发展(🎋)而且影响投资人的投资(🙀)决策比较各自的优势重点(🥈)是分析战胜对手的策略(🌻)
写BP时注意(💡)
- 建议从业务方向产品渠道数据技术等多维度进行比较分析
- 分(🌮)为直接竞争(🚦)对(🎆)手和间接竞争对手勿贬低回避忽视竞争对手
- 在思考竞争格局(🗓)时(⚾)需要站在未来看现在(🎹)考虑巨头切入的风险
- 避免(🕯)仅从媒体上了解对手信息容易导致(🙆)误(🍍)判造成经营战略失策
正确示例
示例一(💈)
肥(🎅)肥(🍋)大码品牌知名博(👬)主肥肥2015自创(💔)电商品牌目前品类只有内衣没有供应(🚷)链2016年(♏)销售额为1200万
推荐(🌼)理由多维度分(🌙)析(🤼)
从销(🍍)售品(😮)类收入等各个维度分析竞争对手(👭)除了(🎁)直接竞争对手还(🚼)可(🚛)以分析潜在的间接竞(🎀)争对手创业者可以进一步分析战胜对手的策(🔭)略若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于(🐶)战略决策的制(💇)定
错误示例
示(👚)例一
无竞争对手我(🚜)们是跨行业产品(✋)目前市场上没有出现类似产品
不(🤜)推荐原因欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难(💘)获得投资(🧢)人的认同即使没有直接竞品创业者(🥣)也需要思考是否(😈)存在潜(🏝)在的间接竞品也可能是巨头未来切入
十竞争优势
正确示(🦀)例
示(🔍)例一
专业完整的供应链10年经验打版师(🈹)独家合作优衣库代工厂已建立仓储团队为达人(⛳)提供完整供应(🚋)链服务
大码网红孵化独家签约了(💅)350个大码网红建立平台化大码网红孵(🍽)化机制能推(🎻)出数(🐰)个达人时尚品牌
推荐理由壁垒突(😆)出(🐲)
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌坚果大码电商的网(🙅)红数量更多品类更齐全同(🚷)时供应链也提升了平台效率和发展速度为公司稳定扩展提(👄)供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势产品品类齐全能全(🔝)面的满足超重(👹)群体的(😛)服饰购买需求(🤖)
不推荐原因优势阐述不清晰
品类齐全只是公(🚌)司的一个定位公司有什么独特的资源能支撑品类齐全都没有具体的说明很(🈷)难让投(🔖)资人认(🏖)可你的(😌)竞争壁垒
十一运营数据
这一部(🍝)分所提供的数据实际上是反(🥈)映公(😎)司目前所设定(🚈)的产品(🎅)定位及(🐘)商业模式得到市场初(📎)步验证的情况投资人会根据这部分数据管中(🍉)窥豹以小看大
核心业(🕤)务指标(🍕)可写以下几点
- 访问(🤒)量PVUV
- 销售量销售额
- 销售成功率(🥂)转化率
正确示例
示例一
大(🆖)码(🔵)社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增(✡)40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时尚(🍉)达人独家(🕠)签约网红300粉丝覆盖850万
推荐理由(⛵)涵盖了项目的核心业务数据
数(🙂)据都已体现并且有(🤽)增长(🛬)潜力能(🏴)吸(🌯)引投资人深入沟通投资人可以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据产品(🎡)上线后就会(🖊)有流(✡)水而且短期(🚀)内有望实现盈亏平衡(🤣)
不(🏿)推荐原因没有数据
全是主观笼统的描述(➖)没有(😜)任何数据依据更(🔷)没有投资人关注的核心数据指标融资(⛓)进度很容易在BP环节就止步不前了
十二股权结构
股(📇)权结构是(💉)公司稳健的基石直接(🕋)影响公司的组织结构不合理的股权(🔍)结构容易导(🎢)致核心团队散伙(🤣)严重影响企业发展(🅾)
写BP时注意
- 利益结构要(🤮)合理贡献也需(🐶)要正相关(⏩)
- 不合理的股权结构最好在融资前进行合理调整
- 说明之前几(🌇)轮(💎)融资情况出资方金额(➗)出让股权等
- 避(🕡)免(👎)平均(🏻)化最(💳)好保证大股东是决策中心小股东有话语权能互相制约
错误的示(🎖)例示例一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞(😐)15
AB资本10天使轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐理(🤔)由股权结构比较(🏌)清晰
清晰地可以展示内外部的股权分配(🐲)和(🍆)各(🔙)融资轮的信息
出现了错误示例
示(🧠)例一
创业团队内部75
外(🎢)部融资者25
不我推荐原(🧠)因股权结构文字表述影像(🦏)
得(😲)以影像展示股权内外部分配明细尤其是是没有阐明(🏨)外部投资者的金额直接持股等信息创业团队内部(👍)股权分配如果没有厘清也可分点展示
十三融(🌫)资计划(🆔)
正确的示例
示例一
天使轮300万出让土地10
产(🚤)品(👲)研发200万营销推(🎆)广50万销售渠道储存40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值并完整地(🛁)展示更多了融资金额的用途及(🐶)分(🏵)配
错(🔤)误示例
示例(🤟)一
天使轮(🤬)1500万三宗地10
产品研发(🌤)推广800万员工福利500万
不推荐一下原因融资计(🍊)划不合理
案例公司是一家(❌)VR厨艺学堂创业(🔗)者没能(🙉)正确自我估值1500万浮(🕘)夸的天使轮将吓破无数投资者(📖)其余的200万融资规划未那就证明项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓名邮箱公司全(💞)称办公地(🌎)点附(😃)地图截图
jinsone是什么品牌
更多内容请点击链接learningsnssdkcomfeofflinetoutiaowalletbundlestoutiaolearningwaptournamentalbumdetailhtmlcontentid6724549494425256203蘑菇街个人(🤟)入驻条件
亚洲最大购(🔆)物中心是南京(👧)河西金鹰世界而且今年的11月18日还要刚开张了这家大的的购物中心建成后总建筑面积达918万24平方米(🎑)其中商业面积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施工的外立面(🚄)图
目前还挂著亚洲最(🙍)大型超市的上海环球港(😄)百度百科上写的(🎸)总面积是(🥖)48万平方(🕘)米商业面积近32万平方米(🐿)
嗯应该南京金鹰世界略(🎁)胜一筹
所(🎿)长今天恰(⤵)恰看到了金(♿)鹰世界的最新动态内(💥)部的星空中庭早就装修行了
有商家早在想装修了
其他部分进(🥜)度也确实不错
当然金鹰世界将与韩国(🤩)台湾等国家和地区的医疗资源(🕣)合作开医疗(📄)健康中心这样(Ⓜ)的医疗中心面(🐑)积(📯)就上万150平米还(🔭)真地(📤)多小孩子(🤨)气啊
金鹰世界(👲)还引进中国了(🌈)美国常青藤高中总面积达5000平(🌸)米
北(🐄)上广深的商场要加油哦(📚)咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看短片电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部短片给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜