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晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有(👻)限公司是丝袜类产(💇)品等产(🥫)品生产加工的私营(⛽)独资企(🌤)业公司总部设在嘉兴市经济开发区城(🔹)南工业园区成吉路拥有完整科学的质量管理体系公司产(😌)品主要出口(🌂)日(⏺)本欧美等(🔄)一些国家主要加工的品牌有福助郡是优衣库forever21hotwindetam等等一些列注明品牌
商业计(🧒)划书怎么(💨)写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业计划书模板(💯)
商(🏌)业计划书结构(🕵)
投资人想要的商业计划书的PPT结构
- 一项目介绍(🚌)及说明
- 二团队成员(📥)及介绍
- 三项目(🅿)痛点分析
- 四营销解决方案
- 五市场(😊)整体概况
- 六产品介绍说明
- 七用户描述画像
- 八项目盈(🐑)利(🌞)模式
- 九(❎)主要竞争(🚁)对(👡)手
- 十项目竞争优势
- 十一运营(👌)数据
- 十二股权结构
- 十三融资计划
- 十四
具体怎么写
一(🏪)项目简介
产品是互联网公司的核心让投资(🏇)人一眼看(🐉)到就清楚这是(🛂)一(🎴)个主要解决什么问题的产品
在写BP时注意
- 产品命名应当简洁易读(🖍)易记(🐬)易写
- 如果已(🌟)经有产品直(🔇)接(🎪)写产品名称
- 如果(📷)暂时没有产品可写公司(🤳)简称
正确示例
示例一
猫狗一家由埃姆斯打(📭)造的社区型宠物用品垂直电商平台
推荐理由一目了然切中要(🚫)害(✳)
项目简介简洁明了投资人一看就知道(🈹)是做宠物用品的而且说明了是平台模式埃姆斯在宠物食品领域有影响(🛳)力这样的团(📔)队背景会给项目加分
错误示例(😥)
示(🍳)例一
猫狗一家客户至上轻松无忧
不推荐原因口号宣言式产品简介
本案例是(🌃)一个宠物用品电商项目但其(⚾)产品简介过于假大空不知所云无法让投(🎦)资人(🚯)了(❓)解(🥢)到与项(🗓)目有关的有效信息
二团队介绍
一个完整优秀的(📽)创业团队是创业成功的基石尤其是在项目早期融资阶段对融资会起到决定性的(🚲)作用总体上要让投资人认为你的(👦)团队特别适合所做项(🤑)目非(🤽)你莫属比如团队(🚉)从业经验丰(🛄)富能力(🎅)互(🕔)补等
写BP时注意(🍬)
- 侧重突出与创业项目相关的经历扬长避短(🍿)
- 避免流水账最好用数据突出业绩
- 技(🖍)术人(✉)才突出技术优势行业地位拥有专(🛹)利完成项(🛎)目等
- 教育背景如果没有(🚥)突出教(🐈)育背景(🎡)可以不填写(🤳)突出其它优势
正确示例
示例一
张三创始人
曾任A公司产品总监(🔝)电商平台拥(😀)有活跃用(🛳)户100万后(🖐)任C电商公司副总裁(📀)
李四COO
曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动端(🛏)负责人日活从0做到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发了千万级用户产品S是(♍)电商平台X的算法发起人
推荐理由团队优秀(🍌)而且互补(😣)
除了曾任职位还用数据说明了实战能力投资人能清晰(🐝)看出团队成(🎥)员在电商行业有丰富的经验目前各核心岗位人才都已到位团队互补性(⛴)很强
错(📵)误示例
示例一
张三CEO
体育学(🥟)院健美专业200X年创A公司200Y年(🏃)创B公司200Z年创C公司(📦)
李四COO
电(🚏)商和出海经验十足对行业有(🍣)深刻理解往年成绩卓效
赵五CTO
从事多年平台管理电商运营(🌸)家装监(🕔)工园林运营工作管理经验丰富
不推荐原因一教育背景不匹(🤲)配
案例中CEO教育背景与项目产品不相关无法突出(💃)CEO对(🥠)项目的领导力
不推荐原因二流水(🚶)账
CEO工作经验以(🥂)流水账形式描(🚕)述没(🈳)有能验证其能(🌧)力的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往(❣)经(🐡)历没有(💉)针对性地提取出与项目相关的(⭕)经(🌡)历
不推荐原因四盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点很难得到投资人的认(👭)可
三(🔩)痛(🥔)点分析
很多创业(🐳)项目都死在需求并不存在(🛢)或者是需(🐩)求不够强烈痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨不满等问(🍠)题挖(😸)掘痛点的(👪)同时补充说明(🎤)问题的严重性
写BP时注意
- 换位思考站在用户角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体验的问题也可能是上下游企(🧓)业(🏙)的问题
- 痛点还(🕗)可能(🏟)是用户一直很想要却没被满足的需(🍩)求
正确示(🗄)例
示例一
中小企业用不起传统PC管理软件价格贵(🍤)企(⤵)业用不起而且功能繁杂没有针对性
大型企业不(😑)够用传统PC管理软件满(🏼)足不了移动化社交化的需求激烈的竞争(💈)对(💋)业务系统和数(🍔)据要求更高
推荐(🦋)理由(♍)一分(🗃)类分析
将企业按规模分类进行(🍢)痛点及原因(🎚)分析体现出创业者对客户行为心(🧚)理(⛴)的理解到位
推(❇)荐理由二需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质自身成(🤸)本发展阶段等方面原(🚨)因(🎴)导致用不起现有的传统ERP甚至是不(🖇)会用但(🍻)企业亟待(🐭)提升(🔺)效(💔)率降低成本大(🐃)型企业也需要适应市场强(🌑)烈的移动和社(🖐)交需求
错(📰)误示例
示例一
客户需(🌈)求不(🕋)同(🏊)中小企业觉得传统PC管理软件用不起大型企业认为传统PC管理(🕸)软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用不起不够(🆗)用等表述都没讲清具体问题痛点代表(🛥)了市场需求如果核心痛点没有阐释清楚后面提供的解决方案(🛌)就没有针对(🈸)性
四解决方案
解决方案是(📿)指针对痛点提出具体的解决办法是创业的核心环节如果知道痛点但没能(🦅)提出解决痛点的方法或者不能有效解决(⛄)问题容易导致创业失(🈁)败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点(🧕)分类(🆑)言简意赅(🦋)地说明
- 用户针对(🏍)目前(🔥)的痛点所用的常(🛒)规解(⏪)决方案
- 尽量与常规解决方案有相关性或互补体现与同行的区别
正确示例
示例一
移动坚(❇)果ERP针对企业客户的轻量级SaaS业务系(🤩)统解决(🎑)方案
推荐理由解决方案(❇)有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点并且与现有的传统PC端(♌)ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP颠覆传统ERP模式开创SaaS新(🚏)纪元
不推荐原因不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案痛点仍然没有得到解(👹)决投资人会质疑这个项目存在的必要性
五市场概况(🎵)
市场规模(😩)决定了公司的天花板在总市场规模基础上进一步分析(🐤)你的项目所属的细分市场规模让投资人看到你未来的增(😫)长潜力市场规模(🌿)的大小与竞争性(🧛)可能直接决定了投资规模
写BP时注意
- 这个模块请用数据陈述避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取(🕌)真实数(👸)据(🌀)并注明数(➖)据出处
- 数据来源可参考艾瑞(🌋)DigiCapital高盛BIIntelligence彭博(🎡)等
- 请同时查阅目(🌘)前(🌙)行(🙏)业龙头及竞争(🔁)对手披(🐹)露的数据
- 最(😍)好添加创业者自己对行业的理解和(🍯)认识
正确示例
示例一
根据艾瑞咨询母婴电商报(💟)告2014年(🤶)起母(🔌)婴(🗣)网购市场交易(🔻)规模稳定增长增长率(🔱)高于线(🎣)下母婴渠(🔶)道增长率线上交易规模增长率超过(😳)整体网购增长率从(🍒)2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已达到155随着新生儿小(🚯)高峰(💄)的到来以及跨境网购市场的发(🏛)展母婴(👍)网(👥)购市场发展(😓)空间巨大
推荐理由市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可(⛽)靠的数据来(🏥)源(🔣)有接地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子商务市场规(🐾)模将达到120亿美元中国电商(🐉)市场规模达到十亿市值
不推荐原因没有清晰的行业认知
只含糊地(🛄)给了整个市场规模而且信息真实性让人质疑投资人更希望看到创业(🍱)团队对市场规模和项目所在细分方向(🌤)都有清晰(🍭)的认知
六产品介绍
产品是为了满足用户(♐)需求而(🍢)存在的可能是有形的物品或者无形的服务等
在写BP时注意
- 提炼核(🔨)心(🚆)功能产品能提供(👃)什么服务(🤚)
- 指出利益用户(🎍)能(🐭)获得什么(🔳)价值
- 定(📯)位使用(⬆)场景谁在什么条件(🧤)下可以通过这个产(🍱)品获得上述价(🍈)值
- 视(🥪)觉感最好有产(🤲)品相关图片
- 最好同时罗列产品的发展阶段
正确示(🥊)例
示例一
坚果(🤝)大(💅)码电商(💚)分三个方向
大(🐐)码垂直(🎷)社区(🍁)一一(👻)APP已上(🏝)线从达人切入已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平(🔼)台化大(🏏)码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团(😉)队负责内(🍐)容生产及分发目前已推出数个达(🕞)人时尚品牌
完整供应链服务一(🔀)一为达人提供(📇)设计打版生产仓储等完整的供应链服务
推荐理由产品功能清(😔)晰
对产品的应用场景核心功能能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮(🛑)助肥胖(⚪)人(🍮)群买到合适的衣服并(🅱)且(🐴)得到消费(🐤)指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产(🕌)品方向没(🚬)有体现产品竞争力很难吸引投资人
七用户画像
用户画像是真实(🐌)用户(🎖)的虚拟代表目的是为了设计产品时能抛开(🐓)个人喜好将焦点关注在目标用户的动机和(🏿)行为(🚀)上
写BP时注(🕧)意
- 用户(🏃)画(🐭)像一定要建(🙀)立在真实(🍖)的数据之(📩)上
- 有多个用户画像的时候需要考虑用户画像的优先级避免需求冲突
- 关键要素(😒)有家庭状况收入(🌑)工(🤘)作用户场景喜好(🧥)人生态度等
- 用户画像是处在不(🤛)断修正中的
正确示例
示例一
人口统计25岁到(🎸)35岁年龄阶段占90女性占70
地域分布以(😔)北上广(👼)深一线城市和经济发达(🧞)的江浙福建为主占比70
其它特征家庭年均收入50万(🤩)以上占70本科以上占(🕶)65对生活品质有追求(🕘)
推荐理由基(🤶)于真实数据统计
用户画像分别从人口地域收(❤)入等维度用(💳)数据说明(🌃)产品主要针对新生代的辣妈(🥙)这个群(🏮)体普遍受过高等教(🤠)育消(⛎)费能力强对母婴用品的品质和安(🔨)全(🦂)非常重视
错(🈁)误示例
示例一
用户特(👘)征大部分用户是中(🤟)年女性主要(👞)居住在一线城市
不推荐原因用户画像无数据支撑(🚠)且含(🧝)糊不清
没有数据支持的用(♑)户画像价值大打折扣而且用户特征含糊不清不利于(🕟)产(🍸)品定位和精准营销
八盈利模式
盈利模式(🚉)指(✌)的是企业如何赚(🛌)钱最好给投资人足够的想象空间
写BP时(🎶)注意
- 盈利模式尽可能(😣)拆分结构分点分类言(🕍)简意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务(🐱)电(💡)子商(🐇)务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段阐述(📘)短(⏮)期怎么活(🐩)下来中期(👠)怎么赚钱(🈳)长期怎么成为(🐃)更有价值的企业
- 如果变(🎌)现的(🈷)路径(🚆)比较长最好有细致一点的说明或(📣)者提供参考的案例
正确(👐)示例
示例一
收取佣金搭建免费用户平台通过代销优质理财(🕐)产品收取代销佣金
推(🆕)荐理(📄)由(🐶)盈利点清晰
作为第三(🔸)方理财平台如果能获取优质资产并且有足(😛)量的高净值客户盈利会(💝)有足够的想象空(🦋)间
错误示例
示例一
盈利模式一旦平台有了知名度(🍽)和海量的用户(🚎)即可找到盈(🖨)利模式(🥜)
不推荐原因没有阐(♋)述清(🎻)楚变现(💹)
案例中的创业者对变现(♈)没有头绪会让投资人质疑创业者的战略决(🎁)策能力达(📃)到海量的用户是前提关键还得向投资人展示(🔻)达到以后你的变现
九竞争对手
竞争对手分析不仅影(🏵)响(🎩)着企业未(👠)来发展而且影响投资人的投(🦆)资决策比较各自的优势重点是分(🌏)析战胜对(🐿)手的策略
写BP时注(💹)意
- 建议从(⚡)业务方向产品渠道数据技术等多维度进行(🐇)比较分析
- 分为直接竞争对手和间接竞争对(🗨)手勿贬(🐮)低回避忽(🌟)视竞争对手(🎴)
- 在(♿)思考竞争格局时需要站(🙋)在未来看现在考虑巨头切入的风(🚢)险
- 避免仅从媒体上了解对手信息容易导(🧖)致误(🤬)判造成经营战略失策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌知名(🕐)博主肥肥2015自(➗)创电商品牌目前品类只有(🤧)内衣没有供应链2016年销售额为1200万
推荐理由多维(🍷)度分析
从销售品类收(📥)入等各个维度分析竞(♎)争对手除了直接竞争对手(📫)还可以分(🚣)析潜(🔡)在的(🏥)间接竞争对手创业者可以进一步分析战胜(🥊)对手的策略若能了解竞争对手的各项业务数(🥦)据会更利于战略决策的制定
错误示例
示例一
无竞争(👙)对手我们(🥗)是跨行业产品目前市(🏃)场上没有出现类似产品
不推(🥚)荐原因欠缺行业认知
没(❗)有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认(🚗)同即使(⏰)没有直接竞品创业者也需要思考(🤩)是否存在潜在的间接竞品也可能是巨头未来切(🍪)入
十竞争优(😖)势
正确示例
示例一
专(😐)业完整(⏩)的供应链10年经验打(🚂)版师独家合作优衣库代工厂(🏕)已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大(🏒)码网红孵化独家签(🤟)约了350个大码网(🐅)红建(⛏)立平台化大码网红孵化(💴)机制能推出数个达人时(👝)尚品(🏩)牌
推荐理由壁垒突出
相比目(🐣)前市面上(📅)的(😪)单个博主自创大码品牌(👀)坚果大码电商的网红数量更多品类更齐全同时供应链也提升了平台效率(🐳)和发展速度为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势产品品类齐全能全面的满足超重群体的服饰购买(🚋)需(🍽)求
不推荐原(🍿)因优势阐述不(🖼)清晰(🛄)
品类齐全只是公司的一个定位公司有什么独特的资源(🦑)能支(♏)撑品类齐全都没(☔)有(🙅)具体的说明很(😶)难让投资人(🕚)认可你的竞争壁垒
十一运营数据
这一部分(😴)所提供的数据实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到(🈷)市场初步验证的(🍙)情况(🦉)投资人会根据这部分数据管中窥豹以小看(🏁)大(🧒)
核心(🎰)业务指标可写以下几点(✝)
- 访问量PVUV
- 销售量销售额
- 销(🍓)售成功率转(⬅)化率
正(🏍)确示(🕋)例
示例一
大码社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时尚(💐)达人独(💯)家签(🤠)约网红(✖)300粉丝覆盖(🖌)850万
推荐理由涵盖(💹)了项目(🧜)的核心(🚼)业务数据
数据都已体现并且有增长潜力能吸引投资人深入沟通投资人(😘)可以依据这些数据预测(🕘)公司潜力
错误示例
示例一
销售(💵)数据产品上线(😉)后(🎅)就会(💥)有流水而且短期内有望实现盈亏平衡
不推荐原因没有数据(💽)
全是主观笼统(🗿)的描述没有(🎄)任何数据依据更没有投资(🍆)人关注的核心数据指标融资进度很(🔜)容易在BP环节就止步不前了
十二股(🐺)权结构
股权结(👉)构是公司稳健的基石直接影响公司的(💯)组织结构不合理的股权结构容易导致核心团队散伙严重影响企业发展
写BP时注意
- 利益结构要合理贡献也需要正相关
- 不合理的股权结构最好在(🧞)融资前(📧)进行合理调整
- 说明之前(💖)几轮融资(♎)情况出(🈂)资方金额出让股权等
- 避免平均(💊)化最好保证(🌡)大股东(🈂)是决策中心小股东有话语权能互相制约
错(✔)误的示(🏪)例示例一
王小明20
李小刚20
邱小(💤)成20
张小霞15
AB资本10天(😘)使轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐理由股权结构(👎)比(🤾)较清(🍮)晰
清晰地可以展示内外部的股权分配和各融资轮的信息(🌲)
出现了错误示例
示例(🐷)一
创业团队(🕠)内部75
外部融资者25
不我推荐原因股权结构文字表述(🛴)影像
得以影像展示(⛽)股权内外部分配明细尤其(✋)是是没有(🍰)阐明外部投资者的金额直接持股等信息创业团队内部股权分配如果没有厘清也(😻)可分点展示
十三(🌿)融资计划
正确的示例(🐷)
示例一(👄)
天使轮300万(⛽)出让土地10
产品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万员工福(🤤)利10万
推荐理由融资计划(🌏)可以展示非常清晰
比较合理(🐢)地对项目自身通过估值并完整(🕐)地展示更多了融资金(🎂)额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万三宗地10
产品研(🐵)发推广800万员工福利500万
不推(📂)荐一下原因融资计划不合理
案例公(🍁)司是一家VR厨艺学堂创(🏘)业者没能(❣)正确自我估值1500万(🦕)浮夸的天使轮将吓破无数投资者其余的200万融资规划未那就证(🧓)明项目的融资诉求不必(🔏)须明确没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓名邮箱公(🦖)司全称办公地点附地图截图
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亚洲最大(🌹)购物中(🚿)心是南京(🌺)河西金鹰世界而且今年的11月18日还要刚开张了这家大的(🔢)的购物中心建成后总建筑面积达918万24平方米其中商业面积就足足有35万100平方米
金鹰(💫)世界正在施工的外立面(📡)图
目前还挂(🏺)著亚洲最大型超市(🧥)的上海环球港百度百科上写的(〽)总(📁)面(👉)积是48万平方米商业面积近32万平(👅)方米
嗯应该南京金鹰世界略胜一筹
所长今天恰恰看到(😚)了金(🈹)鹰世界的最(🔎)新动态内(🛑)部的(🤖)星空中庭早就装修行了
有商(🙌)家早在想装修了
其(🎞)他部分进度也确实不错
当然金鹰世界(😃)将与韩国台湾等国家和地区的医(💶)疗资源合(❔)作(💫)开医疗健康中心这样的医(📗)疗中心面积就上万150平米还(⏩)真地(📇)多小孩子气啊
金鹰世界还引进中国了美国(✈)常青藤(🦋)高中总(🤷)面积达5000平米(📰)
北上广(🧤)深的(😱)商场要加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看短片电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部短片给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜